эффективное управление продажами
О программе
Целью программы является разбор и применение на практике инструментов по организации и управлению продажами, способствующие повышению эффективности продаж
тема №4
Управление персоналом в продажах, система подготовки профессиональных продавцов
  • Кто такой менеджер по продажам и каковы его задачи. Кадровая политика компании и тип личности нужного вам сотрудника.
  • Почему потенциальный работник должен захотеть работать в вашей компании, а клиент - покупать?
  • Как привлечь лучших менеджеров по продажам?
  • Технология эффективного подбора продающего персонала.
  • Что проще — найти или вырастить самомтоятельно?
  • Сегментирование подчиненных по матрице «Лояльность/ профессионализм».
  • Регламенты и стандарты работы – для кого они и как с ними грамотно обращаться?
  • Создание внутрикорпоративного «банка» успешного и негативного опыта в продажах.
  • Мотивация и стимулирование подчиненных.
  • Дисциплина в отделе продаж.
  • Причины увольнения продающего персонала и их анализ.
  • Организация системного обучение команды продавцов.
  • Как поддерживать продающий персонал в «боевой» готовности.
  • Построение системы оценки и обучения сотрудников отдела продаж.
  • Мотивация сотрудников отдела продаж: лучшие примеры и практика последних трех лет.
  • Способы повышения личной и организационной эффективности (личный и организационный тайм-менеджмент).
тема №5
Финансовые аспекты продаж
  • Прогнозирование продаж.
  • Подбор инструмента (метода) для прогнозирования рыночных тенденций на перспективу.
  • Подготовка информации для разработки прогноза.
  • Разработка точечного прогноза показателей, характеризующих территориальный, отраслевой или потребительский рынок (например, объем рынка).
  • Выводы на основе полученных результатов для подготовки решений в продажах.
  • Кредитная политика компании.
  • Финансовые и налоговые последствия продажи с отсрочкой платежа. Управление финансовыми рисками в сотрудничестве с новыми покупателями.
  • Планирование продаж.
  • Анализ безубыточности и планирование на его основе.
  • Планирование на основе ключевых показателей розничных продаж: Средний чек, Конверсия, Траффик.
  • Планирование потребности в финансировании продаж.
  • Алгоритмы и практические методики планирования собственных продаж.
  • Наценка и рентабельность продаж.
  • Скидки и как правильно их использовать.
  • Примеры неправильного использования скидок.
  • Расчет величины скидок.
  • Мотивационные схемы в В2В и В2С продажах.
  • Финансовые показатели для оценки эффективности продаж.
  • Управление клиентским портфелем.
  • Мониторинг «выпавших» клиентов.
  • Расчет потерь от оттока клиентов.
  • АВС, XYZ анализ клиентов.
  • Перекрестный АВС и XYZ анализ.
  • Рейтинговая оценка клиентов.
  • Управление оборотным капиталом в продажах.
More products
Какие результаты вы получите после обучения?
Отработка навыка по основным содержательным аспектам процесса управления продажами, заложит основу для изменений в эффективности продаж и приумножении числа реальных потребителей
    Обучение & консалтинг одновременно
    Забудьте о скучных кейсах старых компаний которые никак не связаны с вами! Забудьте о преподавателях, которые пересказывают книжки! Основополагающий принцип KIBS: обучение и консалтинг одновременно.
    Во время увлекательного обучения в KIBS вы будете применять полученные знания сразу на вашей компании и отрабатывать гипотезы. В перерывах между модулями вам будут даны задания, которые вы будете делать с возможностью консультации у преподавателей. Все сделано для того, чтобы вы получили максимальный эффект от новых знаний
      Формат обучения
      96 часов (академических). 3 месяца. Форма обучения – очная. Каждые две недели занятия проводятся в режиме: пятница вторая половина дня – 4 часа, суббота весь день – 8 часов, воскресенье первая половина дня – 4 часа.
        Сколько стоит программа?
        С этого учебного года KIBS применяет динамическое ценообразование на ряд программ. На текущий момент стоимость программы 64,200 рублей. При приближении к запуску программы стоимость будет увеличиваться. Успейте записаться на программу по низкой цене!
          More products